食品销售企业岗位职责有哪些 食品销售岗位要求汇总

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食品销售企业岗位职责有哪些 食品销售岗位要求篇一

食品销售经理岗位职责

1、食品销售经理岗位职责

1、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

2、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍；

3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

4、负责销售人员的培训和考核；

5、负责客户管理。

2、食品厂营销总经理岗位职责

1.根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。 3.组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。 5.定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

6.审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7.对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

11.检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

12.监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。 14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

15.完成领导交办的其他事项。

3、销售部经理岗位职责

1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；

3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；

4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理；

5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；

7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；

8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。篇2：销售经理岗位职责说明书

广安市华生园食品有限公司

销售经理岗位职责

核准: 审核: 制作

篇3：销售经理岗位职责

岗位工作职责

篇4：销售经理岗位职责

《销售经理岗位职责》

一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售

《销售经理岗位职责》

文章《销售经理岗位职责》正文开始>>

一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

五、制度客户

管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。 5 7察评估。

8户管理。

9止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2的交易条件。

3系的确立。

4报。

5额的设订和管理。

6营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2析指导。

3指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。、设计销售模式。、销售业绩的考、销售渠道与客、财务管理、防、销售情况的及、决定新设客户、与客户人际关、搜集竞争者情、销售目标与定、科学而有效的、客户的经营分、客户资金运转

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。 4后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

2司内部联络。

3 4销售总结、汇报。

篇5：销售经理的职责包括 经理的职责包括：

1预测；

2销售配额；

3预算的制定；

4设计销售模式；

5选择、培训、调配；

6薪资方案、激励方案；

7考查评估；

8的管理；、商品及销售基、销售活动、售、销售事务与公、帐款回收。、每日、周、月销售、市场分析、销售、确定销售目标和、销售计划和销售、确定销售政策和、销售人员的招募、设计销售人员的、销售人员业绩的、销售渠道与客户

9、财务管理、防止呆账对策、账款回收；

10、设计销售组织模式；

11、销售人员行动管理；

12、销售团队的建设；

13、制定各种规章制度等。

销售经理的责任包括：

1、对销售目标的完成负责；

2、对贷款及时回笼负责；对指标制定和分解的合理性负责；

3、对销售部给企业造成的影响负责；

4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

5、对销售网络建设的合理性、健康性负责；

6、对确保经销商信誉负责；

7、对销售部预算开支的合理支配负责；

8、对销售部工作流程的正确执行负责；

9、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

10、对销售部所掌管的企业秘密的安全负责等。

大型综合超市店总经理职责

店总经理职责(一)1)具有制定预算的能力,理解损益表的组成部分及其含义,理解商业行为和它们对财务报告的影响.管理财务资源,并坚持根据预算来监管可利用资源.2)熟悉各类商品在不同季节的销售和周转率,能对不合理库存采取相应措施,以确保满足销售和周转.3)了解各商品大类,坪效和人效的概念和行业标杆,采取相应措施提高门店生产效率.4)熟悉公司财务制度.专 业 能 力

1)负责门店预算的制定和关键业务指标的达成,包括: 生鲜毛利 商品损耗 总库存金额 坪效-人效(人均销售,主要岗位的人均工作量)4)负责门店遵守公司财务制度.计 划 与 预 算 职 责

店总经理职责(二)1)了解市场调查的原则及常用方式,正确分析相关数据,能制定实施应对措施.2)熟悉各品类商品的销售占比,各品类关联性和季节性销售特点,能及时对布局做出调整,满足顾客需求.3)了解商品的陈列设施和陈列方式,掌握价签使用规范,能根据不同的商品特点选择适合的货架和陈列方式.4)熟悉营运标准,流程和作业规范的一般原则,熟练应用关键表单和系统报表.专 业 能 力 1)计划和管理竞争对手调查和消费者调查,并做出及时反应,对商品配置,价格调整等向采购提出建议,以确保门店的竞争优势.2)依据商品布局原则合理计划并管理商品布局(包括顾客动线),达到方便顾客和提升销售的目的.3)依据商品陈列原则监督货架陈列计划的实施,合理安排商品排面,陈列方式,保持规范清晰的价签系统,给顾客以良好的视觉感受,实现商品的最大销售.4)监督营运标准和流程的贯彻实施,并提出改进意见.业 务(商 品)职 责

店总经理职责(二)5)熟悉库存管理流程,能熟练运用相关mis报表分析库存问题.6)了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式,促销时机及管理流程.7)了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施.8)掌握各种促销标识,道具的使用规范,并能结合商品特点合理使用各种道具.9)能应用it系统工具和相关报表,分析经营信息及营运信息.5)监督库存管理流程在门店的实施,尽可能降低异常库存的比例,包括高库存,缺断货.6)负责执行采购部的促销计划,负责安排门店促销.7)负责门店从商品进店至销售的质量控制.专 业 能 力

业 务(商 品)职 责

店总经理职责(三)1)理解公司安全卫生政策和国家相关法规.2)具有公正,开放的人格,高效的领导力和优秀的团队建设能力.3)正确掌握公司的考核,评估政策,并能合理运用.4)具备教练能力,能帮助下属规划职业生涯.5)了解公司的人力资源政策和相关法律法规,并合理能运用.6)具备执行力和创造力.7)较强的人际关系处理能力及沟通能力.8)了解公司外部公共关系维护的原则及政府的有关政策.9)熟悉公司促销员制度,并能监督执行.1)为员工提供安全,卫生的工作环境.2)保持与员工的良好沟通,领导和激励全店员工,建设积极上进的团队.3)计划并实施对直接下属的目标管理,评估,考核直接下属.4)培训,指导下属,帮助下属自我提升,并培养本岗位接班人.5)对店副总经理的招聘,提升,奖惩,辞退有建议权;对部门经理的招聘,提升,奖惩,辞退有决定权;对店副总经理,部门经理提出的相关人员招聘,提升,奖惩,辞退的决定有否决权.6)积极执行上级的工作安排,能提出创造性见解,并付诸实施.7)以积极,开放的态度与公司各相关部门沟通,保持与各部门的良好协作.8)与周边相关政府部门,社区,媒体保持良好的关系.9)负责促销员管理.专 业 能 力

人 事 职 责

店总经理职责(四)1)了解主要设备的维护,保养,大修等原则.2)具备设备使用安全意识及开源节流的理念.1)负责全店设备,存货等资产的安全.2)确保设备正常运营,并依据《设备手册》,督促日常维护,保养工作的实施.3)提高设备的使用效率.4)对出租户进行管理.专 业 能 力

设 备 职 责

店总经理职责(五)1)能合理搭配门店灯光,装饰,服务标识,卖场音乐.2)掌握员工仪容仪表,服务技巧的规范要求,并监督实施.3)熟悉店内售后服务标准及国家相关消法,质量法等.4)有顾客导向意识,并能针对顾客投诉进行自我改进,了解顾客对商品质量和服务质量的需求.1)为顾客营造清洁,舒适,安全的购物环境.2)确保员工提供专业,热情,及时的服务,提高顾客满意度.3)为顾客提供周到的售后服务,包括退换货,送货等.4)正确处理顾客投诉,与顾客保持良好沟通.5)负责维持并开发团购客户,并提供优质服务.生鲜经理岗位职责

（一）计划与预算职责

1、负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修

理费、商品损耗

2、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售和周转情况，能够很好的平衡销售和商品库存的关系

3、负责实现公司制定的生鲜品类的生产效率，包括：坪效、人效（人均销售、主要岗位的人均工作量）专业能力

1、具有制定预算的能力，理解生鲜毛利表的组成部分及其含义，并根据生鲜品类预算表来监管可利用资源。

2、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售特点和品质管理的特性，能对不合理库存采取相应的措施，以确保满足商品的销售和周转。

3、了解各商品大类、坪效和人效的概念和行业标杆，熟悉影响门店生产效率的因素，并采取相应的措施。

（二）业务（商品）职责

1、计划和管理竞争对手调查和消费者调查，了解其动态和价格，及时应对，对生鲜商品的配置、新品引进、联营商品调价等向采购提出建议，以确保门店的竞争处于领先优势。

2、及时了解顾客的西求，指导生鲜熟食区主管正确实施生鲜熟食区的经营方案，对各部的商品布局、商品的陈列、气氛布置进行合理的安排和调整

3、负责采购及促销部安排的促销计划的实施，制定生鲜促销计划

4、对生鲜商品的进货、销售和库存管理等进行合理科学的管理，指导生鲜各部的主管合理安排商品的定货、加工和制作数量

5、严格管理生鲜各部门商品的损耗控制工作，强化所有生鲜员工的损耗控制意识，规范相关操作

6、负责生鲜商品的质量管理工作，确保生鲜商品符合安全、卫生标准，满足顾客的需求

7、负责生鲜盘点工作的正常执行及盘点数据的准确

8、负责门店生鲜整体环境卫生和安全

9、负责生鲜区所有员工能正确的实施生鲜各自区域的所有流程，主管能正确的审阅各部单据保证其正确的传送 专业能力

1、了解市场调查的原则和常用方式，正确分析相关数据，能制订实施应对措施；熟悉生鲜商品竞争的要点及店内调价流程

2、熟悉生鲜商品的布局规范、陈列方式及价签的使用规范，能根据商品的组合特点，对不同的商品选择合适的货架和陈列方式

3、熟悉生鲜各品类商品的销售占比、毛利占比，掌握生鲜品类的季节性销售的特点，掌握各种促销标志、道具的使用规范，并能结合商品的特点合理的使用各种道具。

食品销售企业岗位职责有哪些 食品销售岗位要求篇二

食品生产企业销售部岗位职责篇1:食品生产企业岗位职责大全 企业岗位职责大全 目录

序号名称页码 1股东大会 2董事会 3监事会 4董事长 5总经理 6党委书记 7常务副总经理 8销售副总经理 9技术副总经理 10生产副总经理 11配套供应副总经理 1 12财务副总经理 13党群工作部部门职责 14工会干事岗位职责 15宣传干事岗位职责 16党群部部长职责 17销售总公司部门职责 18销售总经理助理岗位职责 19销售总公司办公室工作职责 20 销售总公司办公室主任岗位职责 21文秘岗位职责 22行政秘书岗位职责 23广告策划员岗位职责 24总办文员岗位职责 25驾驶员岗位职责

26销售总公司财务科工作职责 27财务科科长岗位职责 28财务科副科长岗位职责 29制票会计岗位职责 30出纳员岗位职责 31车辆发出会计岗位职责 32会计员岗位职责 2 33销售总公司计划科工作职责 34计划科科长岗位职责 35计划科副科长岗位职责 36文秘岗位职责 37内勤人员岗位职责 38交接人员岗位职责 39销售总公司出口科工作职责 40出口科科长岗位职责 41业务员岗位职责

42销售总公司打假办工作职责 43打假办主任岗位职责

44销售总公司事业合作部工作职责 45事业合作部主任岗位职责 46业务员岗位职责

47销售总公司销售科工作职责 48销售科科长岗位职责 49销售科业务员岗位职责 50销售总公司售后服务部部门职责 51售后服务部部长岗位职责 52售后服务部售后服务

管理科工作职责53售后服务管理科长岗位职责 54统计员岗位职责 3 55技术员岗位职责

56售后零部件供应科工作职责 57售后零部件供应科科长岗位职责 58计划员岗位职责 59采购员岗位职责 60会计员岗位职责 61出纳员岗位职责 62营业员岗位职责 63仓库保管员岗位职责 64公司办公室工作职责 65公司办公室主任岗位职责 66行政秘书岗位职责 67文字秘书岗位职责 68外事秘书岗位职责 69其它人员岗位职责 70人力资源部部门职责 71人力资源部部长岗位职责 72劳资员岗位职责 73人事干事岗位职责 74质量管理部部门职责 75质量管理部(副)部长岗位职责 76质量管理部部长助理岗位职责 4 77质量管理员兼统计岗位职责 78质量管理员岗位职责 79质量管理科工作职责 80质量管理科科长岗位职责 81内审员岗位职责 82品质推进员岗位职责 83计量管理员岗位职责 84化验员岗位职责 85检验科工作职责 86检验科科长岗位职责 87检验员岗位职责 88技术员岗位职责 89部品检验科工作职责 90部品检验科科长岗位职责 91检验员岗位职责 92外购(协)检验员岗位职责 93技术技术员岗位职责 94生产技术部部门职责 95生产技术部部长岗位职责 96引进科工作职责 97引进科科长岗位职责 98外事翻译岗位职责 5 99资料管理员岗位职责 100标准化员岗位职责 101工艺科工作职责 102工艺科科长岗位职责 103技术员(工艺)岗位职责 104国产化科工作职责 105国产化科科长岗位职责 106国产化科副科长岗位职责 107技术国(国产化)岗位职责 108产品开发研究所工作职责 109产品开发研究所所长工作职责 110产品设计人员岗位职责 111情报员岗位职责 112生产管理部部门职责 113生产管理部部长岗位职责 114生产计划科工作职责 115生产计划科科长岗位职责 116生产计划科副科长岗位职责 117调度员岗位职责 118计划员岗位职责 119材料工时定额员岗位职责 120生产管理部企业管理员岗位职责 6 121生产管理部会计、统计岗位职责 122机电安全科工作职责 123机电安全科科长岗位职责 124设备管理员岗位职责 125安全能源管理员岗位职责 126技术员岗位职责

127机械部、焊装部、涂装部、总装部通用部职责 128机械部、焊装部、涂装部、总装部副部长岗位职责 129生产科工作职责

130生产科长岗位职责 131生产科付科长岗位职责 132生产科调度员岗位职责 133技术科工作职责 134技术科科长工作职责 135技术科付长工作职责

136各生产部技术科设备安全技术员岗位职责 137各生产部技术科质量管理技术员岗位职责 138各生产部技术科工艺管理技术员岗位职责 139各生产部技术科生产现场技术员岗位职责 140各生产部会计岗位职责

141各生产部统计岗位职责 142配套供应部部门职责 143配套供应部部长岗位职责 7 144配套供应部配套供应科工作职责 145配套供应科科长岗位职责

146配套供应科业务员岗位职责 配套供应科计划员岗位职责 配套供应科采购员岗位职责 147配套科工作职责

148配套科科长岗位职责 149配套科业务员岗位职责 150 151进口部部门职责

152进口部部长岗位职责 153kd科工作职责 154kd科科长岗位职责

155配套准备科工作职责 156配套准备科科长岗位职责

157配套准备科付科长兼调度员岗位职责 158配套准备科技术员岗位职责 159配套准备科会计岗位职责 160配套准备科统计岗位职责 161财务部部门职责

162财务部(付)部长岗位职责 163资金计划科工作职责 164资金计划科科长岗位职责 165资金计划科付科长岗位职责 166信贷员岗位职责

167开证员岗位职责 168计划员岗位职责 169财务成本科工作职责 170财务成本科科长岗位职责 171财务成本科付科长职责 172现金银行出纳岗位职责 173成本会计岗位职责

174材料工资岗位职责 8 175固定资产岗位职责 176在建工程岗位职责 177税务销售岗位职责

178销售费用和，材料会计岗位职责 179审核会计岗位职责 180微机管理员岗位职责 篇2:食品销售经理岗位职责 篇1:食品销售经理岗位职责 食品

销售经理岗位职责 1、食品销售经理岗位职责

1、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标; 2、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍;3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈;4、负责销售人员的培训和考核;5、负责客户管理。

2、食品厂营销总经理岗位职责

1.根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实 9 施，并监督销售计划的执行。3.组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5.定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度 6.审核各类费用

支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。7.对公司重大、特

殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。 9.参与公司重大

经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。 11.检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。12.监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

10 14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。15.完成领导交办 的其他事项。

3、销售部经理岗位职责

1(根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标;2(负责带领本部门

开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额;3(对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期;4(负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理;5(控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核;6(组织下属做好销

售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作;7(严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接 11 手续;8(要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人 形象，服务热情，信息反馈及时。篇2:销售经理岗位职责说明书 广安

市华生园食品有限公司 销售经理岗位职责 核准: 审核:制 作

篇3:销售经理岗位职责 岗位 工作职责

篇4:销售经理岗位职责 《销

售经理岗位职责》 一、销售部门必须

制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支 持。要根据公司发展战略，组织制定 销售

《销售经理岗位职责》 文章《销售经理岗

位职责》正文开始 一、销售部门必须制定销售战略规划，12 为重大人事决策提供建议 和信息支持。要根据公司发展战

略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞

争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相 关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重

大人事决策提供信息支持。二、销售经理要领

导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。三、负责销售部内 部员工管理。建设并培育销售人

员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发

展销售团队。四、及时反馈客户

消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场 13 调研，并及时将结果反馈给相关部

门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单 位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。五、制度客户 管理方案，加强客 户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品 维护档案和客户档案。接待重要客

户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投 诉。实施客户满意度调查，并及时 的进行反馈。六、建立并完善销 售信息管理系统。要逐步建立并完善 公司的销售信息管理系统。七、参与公司制度 体系的建设。组织和制定以及落

实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的 建立。销售经理要知道销售部下属 14 员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

八、完成上级交办 的其他任务。销售经理要完成上

级交给销售部门的其他任务。公司销售经理应该

在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表 率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调

配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售经理岗位职责: 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司

各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5 7 15 察评估。8 户管理。9 止呆帐坏帐对策、帐款回收。10 时汇总、汇报并提出合理建议。一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。2 的交易条件。3 系的确立。4 报。5 额的设订和管理。6 营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。 2 16 析指导。3 指导及信用调查。三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。、设计销售模式。、销售业绩的考、销售渠道与客、财务管理、防、销售情 况的及、决定新设客户、与客户人际关、搜集竞争者情、销售目标与定、科学而有效的、客户的经营分、客户资 金运转

2、支援客户的计 划方案。3、从客户处做市 场观察。

4、为客户做销售 促进指导 四、推销技术

1、技术研讨会的举办。 2 础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。 4 后服务指导及抱怨处理。17 五、专业推销 1、接受订单的业务 2 司内部联络。3 4 销售总结、汇报。篇5:销售经理的职责包括 经理的职责包括: 1 预测;2 销售配额;3 预算的制定;4 设计销售模式;5 选择、培训、调配;6 薪资方案、激励方案;7 18 考查评估;8 的管理;、商品及销售基、销售活动、售、销售事务与公、帐款回收。、每日、周、月销售、市场分析、销售、确定销售目标和、销售计划和销售、确定销售政策和、销售人员的招募、设计销售人员的、销售人员业绩的、销售渠道与客户

篇3:食品公司营销中心岗位职责 老妈妈食品公司营销中心岗位职责 部门职责

1、销售部:负责营销公司的销售业务管理。主要工作有: 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 负责公司销售区域确定与划分。负责制定公司产品策略及价格策略。负责公司销售渠道规划与销售策略制定。招商计划制定与招商推进。负责ka系统科学运作，制定ka系统营销策略。负责审批与考核各项销售费用。负责

19 销售计划制定，并负责与工厂相关部门对接。负责搜集并分析竞争对手相关信息，为公司制定针对性策略。

2、市场部:为公司整体品牌传播提供支持，为销售提供拉力，并监督各销售政策的执行。

2.1 2.2 2.3 2.4 负责公司品牌推广与传播策略制定。负责公司相关vi元素设计与制作 监督、核实销售部和经销商的费用使用情况;负责公司的日常接待、客户投诉处理、会议组织等日常工作。

3、人事行政部:负责公司组织建设与人才培养。 3.1 3.2 3.3 3.4 根据公司战略需要，负责公司相关人员的招聘培训。负责制定合理工资体系、绩效考核制度。负责公司企业文化建设，加强公司员工的战斗力与凝聚力。公司日常行政性事物的处理。

4、财务部:负责公司财务正常运转。 4.1 4.2 20 4.3 4.4 负责制定公司年度财务费用预算;负责公司相关业务账目的记录与编制;负责财务风险的控制和防范。保障公司合理的现金流;各部门相关人员配备数量及岗位职责 1、销售部

1.1人员设置及数量

流通渠道:围绕福建省区域布局，确定各区域人员组成(区域经理、区域主管、业务代表)及数量。

商超渠道:主要针对龙岩市场商超渠道，根据商超情况确定人员组成(商超主管、商超业务代表与促销员)及数量。

直供渠道:主要针对龙岩市场流通渠道，调整及确定人员组成及数量。1.2岗位职责 1.2.1销售部 营销总监

1)负责制定与调整公司总体市场发展战略以及市场发展目标;2)制定年度营销规划，推进各区域市场年度营销规划的执行落地;制定和实施年度品牌传播计划和产品计划。3)推进销售部门、市场部门与财务部门的相互协作，推进各项战略计划的实施。

21 4)制定公司年度财务目标及利润指标。

5)负责推进公司营销团队的建设完善，并制定科学合理的管理方案。省级经理

1)负责根据所辖市场特点，制定区域合理布局，并完成区域市场招商工作;2)根据公司市场推进策略，有节奏的推进区域市场销售团队的组建;3)负责区域市场销售方案的制定，销售目标的分解;4)指导并监督区域市场经销商能按照公司要求开展市场拓展及建设工作;5)指导并监督区域市场业务人员对所辖区域进行开发与维护;6)负责完成区域销售指标与利润指标;7)跟踪并搜集竞品相关信息动态，并及时向公司上级主管反馈;区域主管及业务代表

1)负责指定区域内的销售和市场拓展;2)贯彻执行公司的各类促销计划，完成公司制定的销售目标;3)了解竞品动态，及时向上级主管反馈市场信息。4)终端市场开拓与铺货，形象、陈列、价格维护，积极 22 推销本司产品，以求更大的市场占有率及覆盖率。

5)根据规划路线定期拜访客户及终端，了解客户销售情况及其它需求。6)维护良好的客情关系，稳定市场价格、积极协助客户再销售。

7)做好终端产品生动化陈列，pop海报张贴、吊旗悬挂等生动化氛围营造。超主管

商 1)负责所辖市场商超系统的销售策略的制定。2)负责所辖市场商超系统的进场谈判、协议签订;3)负责所辖市场商超系统的进货与退货处理，陈列等生动化建设;4)负责所辖商超系统的关键客情人的客情维护，商超日常管理与维护;5)负责业务人员与促销人员培训和管理;6)搜集竞品相关信息，及时反馈上级主管;商超业务代表

1)负责处理所辖门店订单与退货;2)负责所辖门店终端生动化建设;3)负责所辖门店促销员工作的培训与管理;4)负责所辖门店关键客情人的客情维护;5)负责搜集竞品相关信息，及时反馈给上级主管;促销员 23 1)负责所辖门店产品订单的处理，根据产品流量制定该所辖门店安全库存;2)负责所辖门店新产品推广;3)负责产品陈列工作;4)负责搜集竞品相关信息，及时反馈给业务人员;销售内勤

1)负责及时汇总各区域销售计划，汇总并交上级主管审核;2)接受各区域经销商销售订单，并及时对订单进行处理，协调各部门安排发货;2)对各区域销售进度(月度、季度)及时汇总分析，并递交上级主管;3)及时向各区域传达公司各项策略与方案，并搜集汇总各区域市场存在问题、竞品信息，整理后递交上级主管;4)完成领导交办的其他工作;1.2.2市场部 品牌产品专员

1)负责产品形象树立及定位等公司品牌管理策略，根据公司品牌战略制定品牌传播与推广计划，提升和维护公司品牌。

2)负责根据公司产品战略制定产品规划及新产品有效开发，产品组合、价格策略及市场拓展策略方案;评估现有产品市场表现，并及时调整产品结构，保持产品综合竞争力。

3)负责线上传播方案的制定与落地执行。24 企划专员

1)配合公司产品策略，设计产品包装、产品宣传物料，包括海报、店招、促销品等

2)负责根据市场拓展需要，采购相关促销品;3)负责根据市场推进节奏，制定市场推广策略与方案。销售督导

1)负责公司各项销售政策在各区域市场落地及执行，评估各项销售政策;2)负责检查各区域市场业务人员日常工作，如日常拜访线路;3)负责检查公司产品在终端及卖场的生动化陈列，终端生动化氛围营造工作;1.2.3人事行政部 招聘培训专员

1)根据公司各部门人员需求计划，开展人员的招聘工作;2)根据现有人员工作技能、心态等开展各种针对性培训;3)负责公司人员的入职、离职、异动管理;4)负责公司人员劳动合同管理;5)负责公司人员月度考勤管理;6)负责公司企业文化建设与维护;绩效考核薪资专员

1)根据公司不同岗位制定合理的薪资体系;2)制定适合于公司的绩效考核办法，对各岗位人员进行 25 月度绩效考核;3)负责员工的工资发放;行政专员

1)负责公司日常性事物的处理;2)负责公司车辆管理;3)负责领导安排的其他事宜;1.2.4财务部 会计

1)严格遵守各项会计规章制度，认真进行会计监督;2)建立并实施健全公司财务管理制度;3)负责各项账务处理，对收支进行分析，提供各类报告;4)负责审核原始凭证，并定期清理债权及债务;5)负责整理、保管会计凭证、账簿等财务文件，定期对出纳进行盘点工作。出纳

1)负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录;2)协助会计做好各种帐务的处理工作;3)负责掌管小额现金;4)完成上级交给的其它事务性工作。26 27